Kota Zhaotong berpenduduk 6 juta jiwa. Lebih dari 20% orang hidup dalam kemiskinan. Pemerintah memiliki program agresif untuk memberikan benih kentang unggul kepada semua petani secara gratis. Hal ini telah menciptakan permintaan yang besar untuk kentang benih yang dibeli dan didistribusikan oleh instansi pemerintah. Pada tahun 2018, semua benihnya dibicarakan sebelum ia menanam kecuali benih Qingshu 9 yang akan ia rencanakan untuk dijual secara lokal. Diversifikasi klien untuk menjual benih serta kentang meja sedang diupayakan oleh Tan Wei. Dia sekarang menjual benih ke provinsi lain serta ke petani tanaman musim dingin di DeHong, Yunna Barat.
Menciptakan nilai tambah (branding, pengemasan, penyimpanan yang tepat, transportasi)
Branding kentang yang dia produksi dan jual adalah prioritas jangka pendeknya. Dia akan menambah nilai dengan melakukannya. Dalam jangka panjang, ia memvisualisasikan bahwa branding-nya ini akan membantu lebih banyak petani selain dirinya. Dia berencana menjadikan itu bisnis utamanya di masa depan. Membeli kentang petani lain dan memberi merek melalui sistem penanganan / grading / pengemasannya akan bermanfaat bagi semua.
Kutipan oleh TanWei:
- “Kemitraan saya dengan TuMaMa adalah win-win karena kedua belah pihak diuntungkan dari hubungan kerja yang erat.”
- “TuMaMa seperti pengisi daya super yang menggerakkan bisnis saya”
- “TuMaMa memiliki banyak kontak dan menjembatani para pengusaha dekat dan jauh yang dapat mendukung bisnis kentang kami secara teknis”
- “Forum benih kentang yang disponsori dan diselenggarakan oleh TuMaMa pada tahun 2016 membuka mata banyak petani kentang lokal tentang peluang besar bagi mereka yang ingin membawa bisnis kentang ke tingkat berikutnya”
“Kami melihat jenis hubungan dan dukungan ini sebagai bagian dari Tanggung Jawab Sosial Perusahaan kami, kami sangat senang melihat pengusaha seperti Tan Wei berhasil dalam komersialisasi kentang.” CEO TuMaMa, Elven Huang